2015年数字营销行业发展趋势浅谈

李英海

在移动互联网时代，想搞清楚用户在哪儿，用户需要什么，传统的数字化策略和简单的单向或互动营销模式已不适用。如何通过大数据的挖掘用户需求，如何利用有效的技术手段实现精准营销，利用高品质的内容吸引用户，最终达到品牌价值的最大化，都是企业需要思考的问题。在高速发展的互联网时代，品牌要想成为消费者的"Mr Right"，必须要把握互联网和消费者需求变化的脉搏，积极的做出回应乃至变革，这在汽车营销行业尤为凸显。

新意互动（CIG）定位于"智慧汽车营销价值伙伴"，专注汽车行业数字整合营销咨询服务，一直与时俱进并不断创新，构建了新意互动数字整合营销模式，即"数字品牌+效果营销"双拳出击模式，为品牌构筑与积累互联网时代的品牌资产，并通过可衡量的效果营销手段带来切实的销售成果。新意互动（CIG）不断顺应行业趋势变化，深入挖掘更具时效的整合营销模式，希望进一步引领和推动汽车数字营销前行。

以下是我们对2015年数字营销趋势的几点观察，希望能带来价值。

移动互联促使传统数字营销策略向生态系统模式转变

移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，使客户在寻找、购买或使用产品或服务过程中需要何种信息和内容时，企业都能想方设法为其提供，吸引、维系并留住现有及潜在顾客。因此通过传统方式灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，新意互动整合消费者"选车、买车、用车、卖车"的整个车生活生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销。

大数据从讲概念到真应用的实践

2014年仍然是大数据的启蒙年，我们会发现互联网公司在继续布道自己的大数据概念和预见性的应用价值，但这促成了企业对大数据应用的积极思考，于是传统企业与互联网公司的合作案例不绝于耳，比如上汽集团和阿里巴巴在大数据等层面的合作。进入2015年大数据的应用成果将崭露头角，互联网端的大数据将会为传统企业带来指导性的应用价值。新意互动整合易车集团的大数据资源，构建的汽车受众洞察指数（Auto Insighs）将为所服务的企业提供基于大数据的数字营销策略支持。

e-Marketing和e-Sales的融合

敏锐的企业将会把营销和销售分目标的部门结构"整合化"，将两种职能合并为一种面向顾客、注重收入增加的模式，这其实是数字营销的逆向推进，同时基于这样的思考和变革，数字营销的方式也发生革新。品牌将成为自媒体，促使营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参与消费者的互动推进销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，复杂的汽车行业也如此。

在经过以上趋势的分享， 希望能与客户以及业界同行一起成长与进步。